房地產(chǎn)公司崗位職責(zé)

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1、公司崗位職責(zé) 總經(jīng)理工作職責(zé) 1、根據(jù)集團(tuán)總體發(fā)展規(guī)劃，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃和年度、季度及月度工作計(jì)劃并組織實(shí)施保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 2、建立健全公司組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程、規(guī)章制度及基礎(chǔ)管理工作，指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司各職能部門工作，考核各職能部門負(fù)責(zé)人，保證公司管理科學(xué)、快速、高效運(yùn)行； 3、嚴(yán)格按照程序?qū)徍斯靖黜?xiàng)財(cái)務(wù)收支，全面掌握、控制公司財(cái)務(wù)狀況，統(tǒng)籌安排，開源節(jié)流，控制計(jì)劃開支，降低公司運(yùn)營成本； 4、全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析論證、報(bào)批、招投標(biāo)管理、施工管理、預(yù)算控制、竣工驗(yàn)收及營銷等工作； 5、組織安排公司與政府部門、合作單位及客戶等各方面關(guān)系的公關(guān)工作，維護(hù)與提升

2、公司形象和聲譽(yù)； 6、致力于培育公司核心競爭力，建設(shè)保證公司永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)文化； 7、對開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、預(yù)算、營銷負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，管理各部門的日常工作； 8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，及組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計(jì)等方案； 9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)委托及管理工作； 10、審批圖紙會(huì)審記錄、施工組織設(shè)計(jì)，簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān)； 11、負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購等招投標(biāo)工作； 12、組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會(huì)簽及歸檔管理工作； 13、各參建單位工作任務(wù)、計(jì)劃審定，審批工程款、材料款； 14、工程項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控； 15、負(fù)責(zé)項(xiàng)

3、目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)； 16、全面把握工程驗(yàn)收并組織與物業(yè)交接工作； 17、參與選聘、任用主管部門各崗位人選；負(fù)責(zé)考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員工的獎(jiǎng)、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案；對內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關(guān)系，對外做好相關(guān)外聯(lián)工作。 副總經(jīng)理崗位職責(zé)： 1. 直接對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)； 2. 對開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、預(yù)算、營銷負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，管理各部門的日常工作； 3. 全面參與項(xiàng)目的可行性研究及立項(xiàng)工作； 4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作及組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計(jì)等方案； 5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)委托及管理工作。 6. 審批圖紙會(huì)審記錄

4、、施工組織設(shè)計(jì)，簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān)； 7. 負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購等招投標(biāo)工作； 8. 組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會(huì)簽及歸檔管理工作； 9. 各參建單位工作任務(wù)、計(jì)劃審定，審批工程款、材料款； 10. 工程項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控； 11. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)； 12. 全面把握工程驗(yàn)收并組織與物業(yè)交接工作； 13. 公司工程管理規(guī)范化工作、工程管理得失的總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)推廣； 14. 負(fù)責(zé)組織編制、完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)公司員工隊(duì)伍建設(shè)工作； 15. 參與選聘、任用主管部門各崗位人選；負(fù)責(zé)考核下屬各部門及崗位的工作

5、績效；審核員工的獎(jiǎng)、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案；

6、 16. 對內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關(guān)系，對外做好相關(guān)外聯(lián)工作； 17. 負(fù)責(zé)樓盤全程的整體營銷推廣策略，從市調(diào)、企劃、銷售、招商等全部過程的管理、督導(dǎo)、推動(dòng)等項(xiàng)工作。 一、工程部 1、總工程師崗位職責(zé) （1）負(fù)責(zé)工程質(zhì)量、安全管理、技術(shù)指導(dǎo)和參與工程預(yù)算，并承擔(dān)責(zé)任。 （2）主持審核投資項(xiàng)目的實(shí)際方案，審定設(shè)計(jì)單位的所有圖紙及技術(shù)設(shè)計(jì)變更通知 。 （3）負(fù)責(zé)審核、控制工程項(xiàng)目建設(shè)成本。 （4）負(fù)責(zé)參與承建單位的選擇和招投標(biāo)工作。 （5）主持審批權(quán)承建單位提出的組織設(shè)計(jì)、施工技術(shù)方案和施工進(jìn)度計(jì)劃。 （6）負(fù)責(zé)參與審查承建單位提出的材料和設(shè)

7、備清單及規(guī)格、質(zhì)量。 （7）負(fù)責(zé)督促、見車承建單位嚴(yán)格按圖紙及技術(shù)規(guī)程施工，做好安全生產(chǎn)，確保工程質(zhì)量。 （8）負(fù)責(zé)處理質(zhì)量、安全事故。 （9）負(fù)責(zé)驗(yàn)收個(gè)工程項(xiàng)目所使用的材料、構(gòu)件及設(shè)備的質(zhì)量情況，嚴(yán)格把關(guān)。 （10）負(fù)責(zé)督促成哥合同文件和技術(shù)檔案資料。 （11）負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)單位和承建單位進(jìn)行工程竣工初步驗(yàn)收，向有關(guān)部門提出竣工驗(yàn)收報(bào)告。 （12）負(fù)責(zé)督促竣工工程資料存檔。 （13）負(fù)責(zé)定期制定月、季、年度的部門工作計(jì)劃和工作總結(jié)并及時(shí)上交。 （14）積極完成臨時(shí)交代的工作。 2、工程部經(jīng)理崗位責(zé)任 （1）在主管工程副總的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)本部門全面工作。以及開發(fā)部、總工辦的全部工

8、作。 （2）貫徹執(zhí)行國家頒布的技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)政策規(guī)。負(fù)責(zé)編制工程的總體控制計(jì)劃、年度控制計(jì)劃、月、周工程進(jìn)度計(jì)劃，經(jīng)審定后組織實(shí)施。 （1） 參與項(xiàng)目的可行性研究，項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、單體設(shè)計(jì)方案研討工作。 （2） 組織施工圖紙會(huì)審，負(fù)責(zé)聯(lián)系、解決設(shè)計(jì)變更工作。 （3） 負(fù)責(zé)組織審查施工單位編制的施工組織設(shè)計(jì)。 （4） 參與對監(jiān)理單位、施工單位的考察，參與對供貨廠商的考察，并形成考察報(bào)告。 （5） 參與監(jiān)理委托、工程發(fā)包、材料采購等招標(biāo)工作，并會(huì)簽合同。 （6） 編制甲供材料、設(shè)備供貨計(jì)劃，參與選樣，現(xiàn)場組織驗(yàn)貨。 （7） 現(xiàn)場工程簽證管理。 （8） 組織基礎(chǔ)驗(yàn)收

9、、主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收、各專業(yè)工程竣工驗(yàn)收及整個(gè)工程驗(yàn)收。 （9） 審核工程付款，對材料付款予以會(huì)簽。 （10） 負(fù)責(zé)工程施工的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全、文明施工方面管理工作。 （11） 組織現(xiàn)場工程例會(huì)，協(xié)調(diào)各施工單位之間的關(guān)系，處理施工中出現(xiàn)的各類問題及糾紛。 （12） 對監(jiān)理公司及施工單位進(jìn)行有效管理。 （13） 配合營銷部解答客戶提出的各種技術(shù)問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)； （14） 開發(fā)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府主管部門手續(xù) （15） 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作 3、土建專業(yè)工程師崗位職責(zé) （1） 學(xué)習(xí)執(zhí)行國家頒布的有關(guān)土建方面的技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)以及政策法規(guī)。 （2） 負(fù)責(zé)工程土建部分的施

10、工管理及有關(guān)工作，及時(shí)監(jiān)控工程進(jìn)度計(jì)劃及質(zhì)量計(jì)劃的實(shí)施完成情況。 （3） 負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目建筑、結(jié)構(gòu)方案論證及施工圖會(huì)審，監(jiān)控設(shè)計(jì)進(jìn)度。 （4） 負(fù)責(zé)本專業(yè)施工組織設(shè)計(jì)的審核工作。 （5） 負(fù)責(zé)解決施工過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，及時(shí)聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)變更。 （6） 參與本專業(yè)工程、監(jiān)理招投標(biāo)及合同會(huì)簽。 （7） 參與本專業(yè)材料、設(shè)備招投標(biāo)及合同會(huì)簽。 （8） 負(fù)責(zé)與其它專業(yè)的工作配合、協(xié)調(diào)工作。 （9） 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工單位交叉作業(yè)，及時(shí)處理施工糾紛。 （10） 負(fù)責(zé)本專業(yè)材料、設(shè)備的現(xiàn)場驗(yàn)收，杜絕不合格材料在工程中使用。 （11） 準(zhǔn)確掌握本專業(yè)工程形象進(jìn)度。 （12） 材料、設(shè)備付

11、款會(huì)簽。 （13） 做好成本控制工作。 （14） 依據(jù)公司簽證管理制度做好本專業(yè)的簽證審核工作。 （15） 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)工程管理制度。 （16） 記好工程日記，作好工作總結(jié)。 （17） 協(xié)助檔案員做好本專業(yè)的檔案管理工作。 （18） 學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝，不斷提高技術(shù)管理和業(yè)務(wù)水平。 （19） 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 4、 給排水、暖通專業(yè)工程師崗位職責(zé) （1） 學(xué)習(xí)執(zhí)行上級(jí)頒發(fā)的有關(guān)給排水、暖通工程方面的技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)以及政策規(guī)定。 （2） 負(fù)責(zé)工程給排水、暖通工程部分的施工管理及有關(guān)工作，及時(shí)監(jiān)控工程進(jìn)度計(jì)劃及質(zhì)量計(jì)劃的實(shí)施完成情況。 （3） 負(fù)責(zé)

12、給排水、暖通方案論證，協(xié)調(diào)與溝通設(shè)計(jì)單位，監(jiān)控設(shè)計(jì)進(jìn)度。 （4） 負(fù)責(zé)本專業(yè)施工組織設(shè)計(jì)的審核工作。 （5） 參與本專業(yè)的工程、監(jiān)理招投標(biāo)及合同會(huì)簽。 （6） 參與本專業(yè)材料、設(shè)備招投標(biāo)及合同會(huì)簽。 （7） 負(fù)責(zé)與其它專業(yè)的工作配合、協(xié)調(diào)工作。 （8） 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工單位交叉作業(yè)，及時(shí)處理施工糾紛。 （9） 負(fù)責(zé)本專業(yè)材料、設(shè)備的現(xiàn)場驗(yàn)收，杜絕不合格材料在工程中使用。 （10） 對本專業(yè)的工程形象進(jìn)度的審核工作。 （11） 材料、設(shè)備付款會(huì)簽。 （12） 做好成本控制工作。 （13） 組織給排水、暖通工程的現(xiàn)場竣工驗(yàn)收及與物業(yè)的交接工作。 （14） 配合開發(fā)部辦理給排水、暖

13、通工程的審批手續(xù)及報(bào)竣手續(xù)。 （15） 依據(jù)公司簽證管理制度做好本專業(yè)的簽證審核工作。 （16） 記好工程日記，作好工作總結(jié)。 （17） 協(xié)助檔案員作好本專業(yè)的檔案管理工作。 （18） 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 5、 強(qiáng)、弱電專業(yè)工程師崗位職責(zé) （1） 學(xué)習(xí)執(zhí)行上級(jí)頒發(fā)的有關(guān)強(qiáng)、弱電工程方面的技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)以及政策規(guī)定。 （2） 負(fù)責(zé)工程強(qiáng)、弱電工程部分的施工管理及有關(guān)工作，及時(shí)監(jiān)控工程進(jìn)度計(jì)劃及質(zhì)量計(jì)劃的實(shí)施完成情況。 （3） 負(fù)責(zé)強(qiáng)、弱電方案論證，協(xié)調(diào)與溝通設(shè)計(jì)單位，監(jiān)控設(shè)計(jì)進(jìn)度。 （4） 負(fù)責(zé)本專業(yè)施工組織設(shè)計(jì)的審核工作。 （5） 參與本專業(yè)的工程招投標(biāo)及合

14、同會(huì)簽。 （6） 參與本專業(yè)材料、設(shè)備招投標(biāo)及合同會(huì)簽。 （7） 負(fù)責(zé)與其它專業(yè)的工作配合、協(xié)調(diào)工作。 （8） 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工單位交叉作業(yè)，及時(shí)處理施工糾紛。 （9） 負(fù)責(zé)本專業(yè)材料、設(shè)備的現(xiàn)場驗(yàn)收，杜絕不合格材料在工程中使用。 （10） 對本專業(yè)的工程形象進(jìn)度的審核工作。 （11） 材料、設(shè)備付款會(huì)簽。 （12） 做好成本控制工作。 （13） 組織強(qiáng)、弱電工程的現(xiàn)場竣工驗(yàn)收及交接工作。 （14） 配合開發(fā)部辦理強(qiáng)、弱電工程開工及報(bào)竣手續(xù)。 （15） 依據(jù)公司簽證管理制度做好本專業(yè)的簽證審核工作。 （16） 記好工程日記，作好工作總結(jié)。 （17） 協(xié)助檔案員做好本專業(yè)的檔

15、案管理工作。 （18） 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 6、工程技術(shù)檔案員（資料員）崗位職責(zé) （1） 認(rèn)真做好工程技術(shù)檔案的編制管理工作，保證工程技術(shù)檔案完整、準(zhǔn)確，為工程進(jìn)行使用、維護(hù)、管理、改擴(kuò)建提供準(zhǔn)確的資料依據(jù)。 （2） 負(fù)責(zé)收集工程項(xiàng)目所有歸檔圖紙和各種技術(shù)文件、資料，并整理、分類、編目后存檔。 （3） 負(fù)責(zé)將設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)變更單、技術(shù)核定單等資料及時(shí)下發(fā)給施工單位和有關(guān)部門。 （4） 負(fù)責(zé)合作單位工作聯(lián)系單、聯(lián)系函的收發(fā)登記和保存工作，以備查閱。 （5） 負(fù)責(zé)管理工程部與公司其他部門之間文件收發(fā)登記存檔工作。 （6） 負(fù)責(zé)工程簽證單、扣款單、工程形象進(jìn)度等文件的登記、

16、送達(dá)及催辦工作； （7） 負(fù)責(zé)各種款項(xiàng)的登記、送達(dá)及催辦工作； （8） 負(fù)責(zé)工程付款統(tǒng)計(jì)工作，每月25日統(tǒng)計(jì)一次，送達(dá)有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)； （9） 負(fù)責(zé)復(fù)印、打字相關(guān)文件、圖紙、資料并登記下發(fā)給有關(guān)專業(yè)部門。 （10） 負(fù)責(zé)工程部的日常事物工作。 （11） 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 (二)、預(yù)算部 土建、設(shè)備預(yù)算員崗位職責(zé) （1） 負(fù)責(zé)編制開發(fā)區(qū)域土建部分總概算和單項(xiàng)工程綜合概算，施工圖預(yù)算，做到編制及時(shí)，內(nèi)容齊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。 （2） 參加圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)交底。 （3） 負(fù)責(zé)審核施工單位編報(bào)的土建部分工程預(yù)算和材料計(jì)劃。 （4） 負(fù)責(zé)編制工程招標(biāo)標(biāo)底，為評(píng)標(biāo)工作提供可靠依

17、據(jù)。 （5） 編制招標(biāo)文件，組織公司有關(guān)部門及律師會(huì)簽。 （6） 參與工程招投標(biāo)，重點(diǎn)進(jìn)行商務(wù)評(píng)標(biāo)。 （7） 參與施工合同的簽訂，明確承發(fā)包范圍，并準(zhǔn)確掌握合同規(guī)定條款。 （8） 參與材料設(shè)備招投標(biāo)及材料設(shè)備采購合同會(huì)簽。 （9） 參加大型土石方、擋土墻、主體等工程實(shí)物量測定和土建隱蔽工程驗(yàn)收。要求做到實(shí)地測量，驗(yàn)收準(zhǔn)確，認(rèn)真做好各種記錄，為結(jié)算工作積累準(zhǔn)確的原始資料。 （10） 參加工程竣工驗(yàn)收。 （11） 審核竣工工程決（結(jié)）算，做到審核及時(shí)、準(zhǔn)確。 （12） 負(fù)責(zé)審核施工單位提報(bào)的月完成工程量報(bào)表，并提出付款意見。 （13） 參與材料、設(shè)備價(jià)格信息的收集、整理，參與材料

18、、設(shè)備限價(jià)單會(huì)簽。 （14） 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 （三）財(cái)務(wù)部 1、財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)： （1）、 編制和執(zhí)行預(yù)算、計(jì)劃、控制、核算分析和考核，提高效益； （2）、 建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析； （3）、 負(fù)責(zé)本單位財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置和財(cái)務(wù)人員配備、培訓(xùn)等管理工作； （4）、 協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)人對公司的生產(chǎn)經(jīng)營作出決策，參與重大經(jīng)濟(jì)合同的研究、審查等； （5）、 監(jiān)督本公司貫徹執(zhí)行國家的各項(xiàng)財(cái)經(jīng)政策、法令和制度。 （6）、 具體領(lǐng)導(dǎo)本單位的財(cái)會(huì)工作，組織會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督； (7)、 組織制定本單位的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度，并負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行； (8)、 參與

19、編制各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃； 2、出納崗位職責(zé)： （1）、 會(huì)同制訂現(xiàn)金、銀行存款、有價(jià)證券、票據(jù)、收據(jù)的管理與核算辦法； （2）、 貫徹現(xiàn)金管理制度，把好現(xiàn)金收支關(guān)； （3）、 負(fù)責(zé)登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳，并作到日清日結(jié)； （4）、 每日核對庫存現(xiàn)金，定期核對銀行存款帳項(xiàng)，保證貨幣資金的安全與完整； （5）、 定期編制出納報(bào)告單，反映貨幣資金收支情況； 二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。 具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)： （一）負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。 （二）負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，

20、管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。 （三）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。 （四）負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。 （五）負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理： 1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。 2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。 3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。 4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。 5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。 6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。 7、制定并

21、組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。 8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。 9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。 （六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。 策劃崗位職責(zé) 1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。 2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。 3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。 （二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。 1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。 1、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情

22、況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。 2、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。 銷售部內(nèi)勤崗位職責(zé) 售樓處銷售內(nèi)勤一名，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下： （一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯 （三）每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。 （四）常規(guī)工作如下： 1．負(fù)責(zé)保留單、認(rèn)購單、合同的使用控制及歸檔保管。 2．負(fù)責(zé)每日的記帳。 3．負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同、認(rèn)購單、保留單。 4．負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理、記

23、錄。 5．負(fù)責(zé)會(huì)議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。 6．負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報(bào)及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。 7．負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。 8．配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作 四、銷售部置業(yè)顧問崗位職責(zé) 1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。 2、了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，作到了如指掌，忌一知半解。 3、依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。 4、依照銷售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。 5、催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。 6、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。 7、配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及

24、信息反饋工作。 8、按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。 9、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。 10、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。 （八）綜合部（人事行政部） 綜合部主任崗位職責(zé) 1、 在分管領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，對綜合部工作全面負(fù)責(zé)。 2、 以身作則，帶頭嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 3、 根據(jù)公司總體發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，制定本部門目標(biāo)、計(jì)劃，并貫徹實(shí)施。 4、 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理好日常行政管理事務(wù)，聯(lián)系和協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的配合協(xié)作關(guān)系，發(fā)揮參謀、助手作用。 5、 公司需上報(bào)或下發(fā)的各類綜合性文件材料的審核把關(guān)，印簽

25、使用的審核把關(guān)，重要文檔的查閱把關(guān)等。 6、 組織綜合部做好會(huì)議的安排與組織，各類文書資料的打字與復(fù)印，車輛管理，員工食堂管理等輔助性、服務(wù)性日常工作。 7、 妥善處理周邊鄰里單位關(guān)系。 （九）文員 文員崗位職責(zé) 1、 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各種會(huì)議的準(zhǔn)備工作。 2、 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)辦理文件起草、收發(fā)、登記、呈批、催辦、轉(zhuǎn)送、傳閱和文書檔案工作。 3、 負(fù)責(zé)公司印章和執(zhí)照的使用管理。 4、 負(fù)責(zé)介紹信的開具。 5、 做好信息反饋工作，對所屬單位進(jìn)行指導(dǎo)、督促、檢查。 6、 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)接到工作，制定和落實(shí)接待計(jì)劃，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排其他事務(wù)性工作。 （十）司機(jī) 司機(jī)崗位職責(zé) 1、 遵守交通法規(guī)，負(fù)責(zé)交通安全管理工作。 2、 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司制訂的各項(xiàng)車輛管理制度。 3、 聽從調(diào)度指揮，按時(shí)出車完成任務(wù)。 4、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，確保行車安全，文明駕駛車輛。 5、 負(fù)責(zé)車輛的維修保養(yǎng)工作，并保持車輛內(nèi)外干凈整潔。 6、 不開帶病車上路，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)修理，不耽誤工作。 7、 負(fù)責(zé)車隊(duì)日常管理工作及車輛運(yùn)營情況統(tǒng)計(jì)工作。