三講：保險(xiǎn)行業(yè).ppt

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迎向朝陽(yáng),----保險(xiǎn)行業(yè)介紹,目錄：,第一部分：保險(xiǎn)起源及發(fā)展第二部分：保險(xiǎn)業(yè)存在的價(jià)值第三部分：保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景分析,第一部分：保險(xiǎn)起源及發(fā)展,自然災(zāi)害和意外事故的客觀存在是保險(xiǎn)產(chǎn)生的前提。,保險(xiǎn)的歷史起源,近代人身保險(xiǎn)萌芽與海上保險(xiǎn)，運(yùn)往美洲的奴隸被當(dāng)作貨物來(lái)投保，如遇到意外傷害，由保險(xiǎn)賠償損失。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。,保險(xiǎn)的歷史起源,1689，意大利銀行家倫佐.佟蒂提出了一項(xiàng)聯(lián)合養(yǎng)老辦法，這個(gè)辦法后來(lái)被稱(chēng)為“佟蒂法”，被視為現(xiàn)代壽險(xiǎn)起源。著名的天文學(xué)家哈雷，在1693年編制了第一張生命表，提供了壽險(xiǎn)計(jì)算的依據(jù)。1762年，英國(guó)公平保險(xiǎn)社成立，標(biāo)志人壽保險(xiǎn)制度的形成。,,,中國(guó)近代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史簡(jiǎn)介,06年以后成立壽險(xiǎn)公司28家以上華泰人壽、幸福人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、正德人壽、英大泰和、中美聯(lián)泰大都會(huì)、中德安聯(lián)、國(guó)華人壽、長(zhǎng)城人壽、信泰人壽、中荷人壽、建信人壽、金盛保險(xiǎn)、瑞泰人壽、國(guó)泰人壽、海爾人壽、恒康天安、百年人壽、中法人壽、中新大東方、中航三星、長(zhǎng)生人壽、平安健康、交銀康聯(lián)、昆侖健康、君龍人壽、和諧健康、匯豐人壽.....截至2010年年末：全國(guó)共有保險(xiǎn)集團(tuán)8家、保險(xiǎn)公司126家、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司10家。,,,,,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)僅僅用了30多年的時(shí)間，走完了歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)幾百年的路途,站在了同一起跑線上。,保險(xiǎn)公司數(shù)量,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)2011年鑒,,,,1949年,2010年,,2001年,1家,126家,41家,2010年底保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到346.85萬(wàn)人，其中營(yíng)銷(xiāo)員278.31萬(wàn)人。,保險(xiǎn)公司數(shù)量持續(xù)增加，保險(xiǎn)從業(yè)人員隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)2011年鑒,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)2011年鑒,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,目錄：,第一部分：保險(xiǎn)起源及發(fā)展第二部分：保險(xiǎn)業(yè)存在的價(jià)值第三部分：保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景分析,我們很多人的憂(yōu)慮：1、孩子少，養(yǎng)老難2、社保不足，覆蓋率也有限3、年輕時(shí)掙的錢(qián)，買(mǎi)了房子、供了孩子，沒(méi)有剩下票子4、收入不多，但欲望很多，顧現(xiàn)在難以顧及未來(lái)5、壽命延長(zhǎng)，花費(fèi)增加6、物價(jià)不斷上漲，應(yīng)酬增加，生活品質(zhì)沒(méi)有增加,15,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,保險(xiǎn)的價(jià)值,收入渠道,支出渠道,工資獎(jiǎng)金生意收入股票房產(chǎn)黃金期貨第二職業(yè),吃飯穿衣住房物業(yè)管理費(fèi)水氣媒電費(fèi)教育費(fèi)人情往來(lái)保險(xiǎn)費(fèi)……,,,,保額,美國(guó)次貸危機(jī),危機(jī)危期,房?jī)r(jià)反復(fù)震蕩,國(guó)際金融海嘯,國(guó)際能源危機(jī),通貨膨脹,中國(guó)房市泡沫,糧食價(jià)格危機(jī),高失業(yè)率危機(jī),消費(fèi)信心危機(jī),地震天災(zāi)干旱,工廠倒閉風(fēng)潮,保險(xiǎn)幫助您,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定器社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器社會(huì)運(yùn)行的潤(rùn)滑劑社會(huì)的防震減震器,保險(xiǎn)存在的價(jià)值：,目錄：,第一部分：保險(xiǎn)起源及發(fā)展第二部分：保險(xiǎn)業(yè)存在的價(jià)值第三部分：保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景,思索個(gè)問(wèn)題：在我們周?chē)У男袠I(yè)有哪些？消失的原因是什么？,值得托付的行業(yè)--必須符合如下條件,要符合社會(huì)發(fā)展的需要要有創(chuàng)新的能力有充足的潛力有不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)從事的越久越值錢(qián),壽險(xiǎn)行業(yè)作為一個(gè)潛力無(wú)限的朝陽(yáng)行業(yè)，其優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在從業(yè)人員的收入水平上。,保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景之一：,高收入,市場(chǎng)潛力經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策支持,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)前景高收入的原因：,市場(chǎng)潛力一：我國(guó)保險(xiǎn)深度不夠,市場(chǎng)潛力二：我國(guó)保險(xiǎn)密度很低,人口二波浪：上世紀(jì)50至70年代爆發(fā)了中國(guó)最近的一次嬰兒潮，組成了當(dāng)前人口的第一次高峰；由于人口基數(shù)較大，其子女（70年代末至90年代間）又構(gòu)成了人口的第二次高峰。18~32歲的人口高峰與33~55歲的人口高峰形成了巨大的保險(xiǎn)需求，為壽險(xiǎn)打開(kāi)了黃金銷(xiāo)售期。人口紅利：生育率迅速下降使少兒撫養(yǎng)比例迅速下降，總?cè)丝谥袆趧?dòng)適齡人口比重的上升，在老年人口比例達(dá)到較高水平之前，將形成一個(gè)勞動(dòng)力資源相對(duì)比較豐富，少兒與老年撫養(yǎng)負(fù)擔(dān)均相對(duì)較輕，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分有利的黃金時(shí)期。,,,,33-35歲,18-32歲,,市場(chǎng)潛力三：壽險(xiǎn)需求處于高峰期,經(jīng)濟(jì)因素二：大眾消費(fèi)觀的改變,國(guó)民消費(fèi)三大件的演變與更迭,小康和諧社會(huì),消費(fèi)升級(jí),改革開(kāi)放初期,社會(huì)主義建設(shè)初期,自行車(chē),手表,縫紉機(jī),,電視機(jī),電冰箱,洗衣機(jī),,住房,汽車(chē),保險(xiǎn),,,經(jīng)濟(jì)因素二：大眾消費(fèi)觀的改變,政策因素：政府的大力支持,,2011年3月5日北京人民大會(huì)堂十一屆全國(guó)人大第四次會(huì)議,壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)知識(shí)行業(yè)，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)生存的行業(yè)，是一個(gè)技能鍍金的行業(yè)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在行業(yè)內(nèi)得到的不僅僅是豐厚的薪酬，更是學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，他們將被貼上高素質(zhì)的標(biāo)簽。,保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景之二：,高素質(zhì),從事壽險(xiǎn)行業(yè)，所追求的不僅僅是高收入和綜合素質(zhì)的提升，同時(shí)更是個(gè)人價(jià)值的全面實(shí)現(xiàn)，也在推進(jìn)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展和傳播幸福上得到社會(huì)的尊重，充分體現(xiàn)出了自身的價(jià)值。,高價(jià)值,保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景之三：,你能否成功只在于一大關(guān)鍵,是否確信這個(gè)行業(yè).....,●對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的確信度●對(duì)公司的確信度●對(duì)自己一定堅(jiān)持走下去的確信度,用汗水累積財(cái)富用晉升瓦解挫折用獎(jiǎng)杯撫平皺紋用成就贏得掌聲,我們選擇的是一個(gè)最公平的行業(yè),在陽(yáng)光下我們共同成長(zhǎng)....,