B2B、B2C旅游電子商務(wù)模式ppt課件

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項(xiàng)目二 B2B B2C旅游電子商務(wù)模式 1 旅游電子商務(wù)應(yīng)用模式企業(yè) 企業(yè)的電子商務(wù) B2B 企業(yè) 消費(fèi)者間的電子商務(wù) B2C 2 1 B2B電子商務(wù)模式定義 它是旅游企業(yè)之間互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換 傳遞 開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)的商業(yè)模式 其利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)低廉的信息成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的下降 以及供應(yīng)鏈整合的好處 因?yàn)榕c上下游企業(yè)的緊密合作使交易成本下 它包括企業(yè)與其供應(yīng)商之間的采購(gòu) 物料管理人員與倉(cāng)儲(chǔ) 物流公司的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 銷(xiāo)售部門(mén)與其產(chǎn)品批發(fā)商 零售商之間的協(xié)調(diào)等 3 B2B電子商務(wù)模式的基本流程基于Internet的電子商務(wù)的演變可以分為三個(gè)階段 賣(mài)方解決方案買(mǎi)方解決方案網(wǎng)上交易市場(chǎng)的解決方案 4 第一種交易模式 買(mǎi)方集中模式也可稱(chēng)之為集中銷(xiāo)售 是指一個(gè)賣(mài)家與多個(gè)買(mǎi)家之間的交易模式 其結(jié)構(gòu)如下圖所示 賣(mài)方發(fā)布欲銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 數(shù)量 交貨期 參考價(jià)格 吸引買(mǎi)方前來(lái)認(rèn)購(gòu) 5 第二種交易模式 賣(mài)方集中模式也稱(chēng)集中采購(gòu) 類(lèi)似于項(xiàng)目招標(biāo) 即一個(gè)買(mǎi)家與多個(gè)賣(mài)家之間的交易模式 其結(jié)構(gòu)如下圖所示 買(mǎi)方發(fā)布需求信息 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 數(shù)量 交貨期 召集供應(yīng)商前來(lái)報(bào)價(jià) 洽談 交易 6 第三種交易模式 中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)模式由買(mǎi)方 賣(mài)方之外的第三方投資而自行建立起來(lái)的中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng) 提供的買(mǎi)賣(mài)多方參與的競(jìng)價(jià)撮合模式 是一對(duì)多賣(mài)方集中和多對(duì)一買(mǎi)方集中交易模式的綜合 其結(jié)構(gòu)如下圖所示 這種模式一般采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)拍賣(mài)形式 7 2 B2C電子商務(wù)模式定義又稱(chēng)直接市場(chǎng)銷(xiāo)售 主要包括有形商品的電子訂貨和付款 無(wú)形商品的服務(wù)和銷(xiāo)售 特點(diǎn) 能吸引公眾和媒體的注意力 是最富有創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域之一 近年來(lái)旅游電子商務(wù)模式中發(fā)展較快的一個(gè) 利潤(rùn)來(lái)源于公司所提供的業(yè)務(wù) 或來(lái)源于廣告商 公司可以通過(guò)提供購(gòu)物 咨詢 拍賣(mài)等服務(wù)收取手續(xù)費(fèi) 會(huì)員費(fèi)等 也可以因?yàn)橛写蟮脑L問(wèn)量而吸引廣告商在頁(yè)面上做廣告 8 項(xiàng)目訓(xùn)練 B2B B2C網(wǎng)站實(shí)操訓(xùn)練 9