上海美術(shù)設(shè)計公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案.doc

《上海美術(shù)設(shè)計公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案.doc》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《上海美術(shù)設(shè)計公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案.doc（4頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

目錄 上海美術(shù)設(shè)計公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 2 一、 前言 2 （一） 本案策劃的目的 2 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 2 （一）市場環(huán)境分析 2 （二）企業(yè)形象分析 2 （三）競爭分析 2 三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 2 （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 2 （二）渠道 3 博客推廣：利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)推廣 3 論壇推廣：通過文字、圖片、視頻等發(fā)布企業(yè)成果 3 合作推廣：包括交換鏈接以及資源合作 3 事件推廣：利用具有新聞價值的事件吸引消費者興趣 3 活動推廣：利用線上一些參與性較強(qiáng)的活動，帶動客戶 4 四、實施計劃 4 五、費用預(yù)算 4 六、方案調(diào)整 4  上海美術(shù)設(shè)計公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 150908222 姜佳睿 一、 前言 上海美術(shù)設(shè)計公司是一家綜合的廣告公司，多年來努力擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍，力求全方位地支持客戶的品牌建設(shè)。與眾多實力雄厚的外資廣告企業(yè)并肩而立，業(yè)績蒸蒸日上，規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展有目共睹?！《嗄陙?，上美以客戶利益至上的強(qiáng)烈責(zé)任感贏得了一大批關(guān)系穩(wěn)定、合作良好的客戶群體，如上海大眾汽車、太平洋保險、交通銀行、世茂房地產(chǎn)、雅戈爾服飾等眾多知名品牌。 （一） 本案策劃的目的 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變得更快捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)、流程定制上來，既要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作“這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，上美雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套有效可行的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，以便傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷有機(jī)的結(jié)合。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析 廣告行業(yè)中的競爭，遠(yuǎn)不止在原有對手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競爭力量，他們是潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的威脅、購買商討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力、現(xiàn)有競爭者之間的競爭。 （二）企業(yè)形象分析 長期以來，上海美術(shù)設(shè)計有限公司堅持專業(yè)之道，秉承“以人為本、以誠為信、開拓創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)理念，著力構(gòu)建了以行銷為先導(dǎo)、以策略為基礎(chǔ)、以創(chuàng)意為核心，以資源性開發(fā)和供應(yīng)鏈集成為兩翼的運營模式，努力打造管理型、創(chuàng)新型、智慧型的現(xiàn)代企業(yè)。如今正以踏踏實實的作風(fēng)和精益求精的專業(yè)精神，彰顯著自己的魅力，全力開創(chuàng)上美事業(yè)的新境界！ （三）競爭分析 現(xiàn)代社會被認(rèn)為是廣告社會，生活中與廣告絕緣的人幾乎沒有。我們都生活在廣告的包圍中。據(jù)統(tǒng)計，中國已經(jīng)成為世界上廣告業(yè)最發(fā)達(dá)的三個國家之一，并且中國廣告業(yè)近些年的增長率，均居世界第一。在這樣的情況下，中國的廣告公司呈現(xiàn)“風(fēng)云爭霸”的場面。除了一些國際廣告巨頭，我國的一些廣告公司也在這樣的環(huán)境中崛起，占據(jù)廣告業(yè)的前列。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 根據(jù)以上分析，我們可以看出，上海美術(shù)設(shè)計公司在國內(nèi)算得上是知名企業(yè)，并且在廣告行業(yè)也具備一定的行業(yè)競爭力。但同時，我們也應(yīng)當(dāng)重視，近年來，我國的廣告行業(yè)發(fā)展迅速，并且競爭壓力越來越大，根據(jù)這一現(xiàn)象，我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本目的就是要讓上美從眾多的廣告公司脫穎而出，是消費者發(fā)現(xiàn)上美的突出優(yōu)點以及與其他廣告公司的不同之處，以此來達(dá)到企業(yè)更好的發(fā)展。 而我們的戰(zhàn)略重點在于，以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行宣傳，拓展市場，為企業(yè)進(jìn)行更準(zhǔn)確的定位，突出企業(yè)形象和特點，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。 （二）渠道 博客推廣：利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)推廣 利用博客傳播上海美術(shù)設(shè)計公司的理念，引導(dǎo)消費者。應(yīng)當(dāng)結(jié)合一些相關(guān)的博客賬號，例如“設(shè)計青年”這一類美術(shù)、設(shè)計有關(guān)的博客賬號。而關(guān)于博客的內(nèi)容，應(yīng)側(cè)重于博主對于上美的最新展覽或廣告，結(jié)合博主自己的評價以及消費者關(guān)心的問題。而由于我們網(wǎng)絡(luò)營銷的目的為宣傳企業(yè)文化，突出與其他同類別公司的不同，因此，博客內(nèi)容中也應(yīng)當(dāng)包括對公司文化的宣傳。以下為應(yīng)當(dāng)建立合作的博客網(wǎng)站： 網(wǎng)易博客、QQ空間、新浪博客、搜狐博客、Yahoo空間、中華網(wǎng)、鳳凰博報。 論壇推廣：通過文字、圖片、視頻等發(fā)布企業(yè)成果 利用上述途徑，發(fā)布一些上美成功的案例。例如一些成功的展覽以及廣告，從而讓目標(biāo)客戶能更深入的了解上美的服務(wù)，最終要達(dá)到宣傳品牌、加深市場認(rèn)知度的效果。首先要找到目標(biāo)市場高度集中的行業(yè)論壇，但絕不能在論壇上單純的發(fā)布廣告，應(yīng)當(dāng)是參與論壇、幫助受眾、建立權(quán)威。 合作推廣：包括交換鏈接以及資源合作 交換鏈接：上海美術(shù)設(shè)計公司是擁有自己的網(wǎng)站的，可以去相關(guān)行業(yè)論壇尋找相關(guān)企業(yè)，并且聯(lián)系到負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，以此來增加彼此網(wǎng)站的點擊量并且提高搜索引擎的排名，從而達(dá)到互助互惠的效果。 資源合作：從上述分析中我們已經(jīng)得知，中國廣告行業(yè)目前處于百花齊放的狀態(tài)，因此，企業(yè)之間的資源合作是一種雙贏的手段。這里的資源合作，我指的是，在某些重要以及企業(yè)自身無法獨立完成的項目中，企業(yè)可以尋找與自己資源相似能力相近的企業(yè)進(jìn)行長期合作。這樣一方面可以擴(kuò)大受眾，另一方面也可以不斷完善項目，彌補(bǔ)自身的不足，提高項目質(zhì)量。 當(dāng)然，這里需要注意的是：應(yīng)當(dāng)有選擇的挑選合作對象，首先應(yīng)當(dāng)是同屬于廣告行業(yè)，其次其行業(yè)規(guī)模應(yīng)當(dāng)與上美相差不多。 事件推廣：利用具有新聞價值的事件吸引消費者興趣 首先，上美作為一個廣告公司，應(yīng)當(dāng)對當(dāng)下熱門事件有一定的敏感度。而在事件推廣這一方面，杜蕾斯的微博營銷無非是一個經(jīng)典案例。在這一方面，因為上美為廣告展覽企業(yè)，因此應(yīng)當(dāng)更加具備優(yōu)勢。因為現(xiàn)在大多數(shù)的展覽，受眾越來越追求有趣這一方面，而在展覽中結(jié)合了當(dāng)下熱門事件的話，可以更好的吸引觀眾。而長此以往，上美的展覽定位也會變成和時事結(jié)合的展覽，從而做到了有別于其他公司所辦的展覽。更好的定位了企業(yè)形象。 活動推廣：利用線上一些參與性較強(qiáng)的活動，帶動客戶 眾所周知，線上的一些抽獎活動現(xiàn)在可謂是風(fēng)生水起。特別是微博上面的抽獎活動，少則幾萬用戶的轉(zhuǎn)發(fā)量，多則幾十萬甚至更多。因此，我們也應(yīng)當(dāng)結(jié)合此做一些參與性較強(qiáng)的活動。首先，例如抽獎，我們可以讓用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)而抽取一些進(jìn)行送禮品，而禮品主要來源于展覽過程中的小物件或者所做廣告中的商品。其次，我們可以線上線下結(jié)合做一些活動，例如，從線上選拔用戶，結(jié)合我們的展覽，邀請目標(biāo)用戶參加我們的展覽。而在參觀展覽的過程中，可以帶領(lǐng)這些用戶進(jìn)行一些活動，以此達(dá)到與參觀其他展覽不一樣的體驗。這樣一方面起到了免費推廣的作用，另一方面，也提高了受眾的消費體驗。 總體來說，上述渠道應(yīng)分為兩個方面，前臺運營和后臺支持。前臺包括一些網(wǎng)絡(luò)廣告、危機(jī)公關(guān)以及一些合作平臺。而后臺則包括一些網(wǎng)絡(luò)策劃以及技術(shù)的支持。 四、實施計劃 上海美術(shù)設(shè)計公司的營銷畢竟是從傳統(tǒng)模式到網(wǎng)絡(luò)電子形式，因此無論是對企業(yè)還是消費者也好都需要一個適應(yīng)的過程，所以不應(yīng)當(dāng)急功近利的將營銷模式百分之百的變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)當(dāng)是與傳統(tǒng)模式相結(jié)合，循序漸進(jìn)，慢慢適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式。而在上述方案推廣期間，網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)也比較重大，應(yīng)不停地完善和改進(jìn)。 五、費用預(yù)算 因上述推廣方案，在具體實施過程中，還會有許多細(xì)節(jié)不斷完善，因此在費用預(yù)算方面，還不能詳細(xì)的進(jìn)行計算。 六、方案調(diào)整 應(yīng)當(dāng)在方案實施過程中，結(jié)合出現(xiàn)的問題，不斷進(jìn)行改善，使方案更加嚴(yán)謹(jǐn)并且行之有效。