上海美術(shù)設(shè)計(jì)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.doc

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目錄 上海美術(shù)設(shè)計(jì)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 2 一、 前言 2 （一） 本案策劃的目的 2 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 2 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 2 （二）企業(yè)形象分析 2 （三）競(jìng)爭(zhēng)分析 2 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 2 （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 2 （二）渠道 3 博客推廣：利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣 3 論壇推廣：通過(guò)文字、圖片、視頻等發(fā)布企業(yè)成果 3 合作推廣：包括交換鏈接以及資源合作 3 事件推廣：利用具有新聞價(jià)值的事件吸引消費(fèi)者興趣 3 活動(dòng)推廣：利用線(xiàn)上一些參與性較強(qiáng)的活動(dòng)，帶動(dòng)客戶(hù) 4 四、實(shí)施計(jì)劃 4 五、費(fèi)用預(yù)算 4 六、方案調(diào)整 4  上海美術(shù)設(shè)計(jì)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 150908222 姜佳睿 一、 前言 上海美術(shù)設(shè)計(jì)公司是一家綜合的廣告公司，多年來(lái)努力擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍，力求全方位地支持客戶(hù)的品牌建設(shè)。與眾多實(shí)力雄厚的外資廣告企業(yè)并肩而立，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展有目共睹?！《嗄陙?lái)，上美以客戶(hù)利益至上的強(qiáng)烈責(zé)任感贏得了一大批關(guān)系穩(wěn)定、合作良好的客戶(hù)群體，如上海大眾汽車(chē)、太平洋保險(xiǎn)、交通銀行、世茂房地產(chǎn)、雅戈?duì)柗椀缺姸嘀放啤? （一） 本案策劃的目的 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變得更快捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)、流程定制上來(lái)，既要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作“這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，上美雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套有效可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以便傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)的結(jié)合。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 廣告行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不止在原有對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，他們是潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的威脅、購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。 （二）企業(yè)形象分析 長(zhǎng)期以來(lái)，上海美術(shù)設(shè)計(jì)有限公司堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)之道，秉承“以人為本、以誠(chéng)為信、開(kāi)拓創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)理念，著力構(gòu)建了以行銷(xiāo)為先導(dǎo)、以策略為基礎(chǔ)、以創(chuàng)意為核心，以資源性開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈集成為兩翼的運(yùn)營(yíng)模式，努力打造管理型、創(chuàng)新型、智慧型的現(xiàn)代企業(yè)。如今正以踏踏實(shí)實(shí)的作風(fēng)和精益求精的專(zhuān)業(yè)精神，彰顯著自己的魅力，全力開(kāi)創(chuàng)上美事業(yè)的新境界！ （三）競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)代社會(huì)被認(rèn)為是廣告社會(huì)，生活中與廣告絕緣的人幾乎沒(méi)有。我們都生活在廣告的包圍中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已經(jīng)成為世界上廣告業(yè)最發(fā)達(dá)的三個(gè)國(guó)家之一，并且中國(guó)廣告業(yè)近些年的增長(zhǎng)率，均居世界第一。在這樣的情況下，中國(guó)的廣告公司呈現(xiàn)“風(fēng)云爭(zhēng)霸”的場(chǎng)面。除了一些國(guó)際廣告巨頭，我國(guó)的一些廣告公司也在這樣的環(huán)境中崛起，占據(jù)廣告業(yè)的前列。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 根據(jù)以上分析，我們可以看出，上海美術(shù)設(shè)計(jì)公司在國(guó)內(nèi)算得上是知名企業(yè)，并且在廣告行業(yè)也具備一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)重視，近年來(lái)，我國(guó)的廣告行業(yè)發(fā)展迅速，并且競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，根據(jù)這一現(xiàn)象，我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本目的就是要讓上美從眾多的廣告公司脫穎而出，是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)上美的突出優(yōu)點(diǎn)以及與其他廣告公司的不同之處，以此來(lái)達(dá)到企業(yè)更好的發(fā)展。 而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于，以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行宣傳，拓展市場(chǎng)，為企業(yè)進(jìn)行更準(zhǔn)確的定位，突出企業(yè)形象和特點(diǎn)，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。 （二）渠道 博客推廣：利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣 利用博客傳播上海美術(shù)設(shè)計(jì)公司的理念，引導(dǎo)消費(fèi)者。應(yīng)當(dāng)結(jié)合一些相關(guān)的博客賬號(hào)，例如“設(shè)計(jì)青年”這一類(lèi)美術(shù)、設(shè)計(jì)有關(guān)的博客賬號(hào)。而關(guān)于博客的內(nèi)容，應(yīng)側(cè)重于博主對(duì)于上美的最新展覽或廣告，結(jié)合博主自己的評(píng)價(jià)以及消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題。而由于我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的為宣傳企業(yè)文化，突出與其他同類(lèi)別公司的不同，因此，博客內(nèi)容中也應(yīng)當(dāng)包括對(duì)公司文化的宣傳。以下為應(yīng)當(dāng)建立合作的博客網(wǎng)站： 網(wǎng)易博客、QQ空間、新浪博客、搜狐博客、Yahoo空間、中華網(wǎng)、鳳凰博報(bào)。 論壇推廣：通過(guò)文字、圖片、視頻等發(fā)布企業(yè)成果 利用上述途徑，發(fā)布一些上美成功的案例。例如一些成功的展覽以及廣告，從而讓目標(biāo)客戶(hù)能更深入的了解上美的服務(wù)，最終要達(dá)到宣傳品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的效果。首先要找到目標(biāo)市場(chǎng)高度集中的行業(yè)論壇，但絕不能在論壇上單純的發(fā)布廣告，應(yīng)當(dāng)是參與論壇、幫助受眾、建立權(quán)威。 合作推廣：包括交換鏈接以及資源合作 交換鏈接：上海美術(shù)設(shè)計(jì)公司是擁有自己的網(wǎng)站的，可以去相關(guān)行業(yè)論壇尋找相關(guān)企業(yè)，并且聯(lián)系到負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，以此來(lái)增加彼此網(wǎng)站的點(diǎn)擊量并且提高搜索引擎的排名，從而達(dá)到互助互惠的效果。 資源合作：從上述分析中我們已經(jīng)得知，中國(guó)廣告行業(yè)目前處于百花齊放的狀態(tài)，因此，企業(yè)之間的資源合作是一種雙贏的手段。這里的資源合作，我指的是，在某些重要以及企業(yè)自身無(wú)法獨(dú)立完成的項(xiàng)目中，企業(yè)可以尋找與自己資源相似能力相近的企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作。這樣一方面可以擴(kuò)大受眾，另一方面也可以不斷完善項(xiàng)目，彌補(bǔ)自身的不足，提高項(xiàng)目質(zhì)量。 當(dāng)然，這里需要注意的是：應(yīng)當(dāng)有選擇的挑選合作對(duì)象，首先應(yīng)當(dāng)是同屬于廣告行業(yè)，其次其行業(yè)規(guī)模應(yīng)當(dāng)與上美相差不多。 事件推廣：利用具有新聞價(jià)值的事件吸引消費(fèi)者興趣 首先，上美作為一個(gè)廣告公司，應(yīng)當(dāng)對(duì)當(dāng)下熱門(mén)事件有一定的敏感度。而在事件推廣這一方面，杜蕾斯的微博營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是一個(gè)經(jīng)典案例。在這一方面，因?yàn)樯厦罏閺V告展覽企業(yè)，因此應(yīng)當(dāng)更加具備優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)的展覽，受眾越來(lái)越追求有趣這一方面，而在展覽中結(jié)合了當(dāng)下熱門(mén)事件的話(huà)，可以更好的吸引觀眾。而長(zhǎng)此以往，上美的展覽定位也會(huì)變成和時(shí)事結(jié)合的展覽，從而做到了有別于其他公司所辦的展覽。更好的定位了企業(yè)形象。 活動(dòng)推廣：利用線(xiàn)上一些參與性較強(qiáng)的活動(dòng)，帶動(dòng)客戶(hù) 眾所周知，線(xiàn)上的一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)在可謂是風(fēng)生水起。特別是微博上面的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，少則幾萬(wàn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)量，多則幾十萬(wàn)甚至更多。因此，我們也應(yīng)當(dāng)結(jié)合此做一些參與性較強(qiáng)的活動(dòng)。首先，例如抽獎(jiǎng)，我們可以讓用戶(hù)通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)而抽取一些進(jìn)行送禮品，而禮品主要來(lái)源于展覽過(guò)程中的小物件或者所做廣告中的商品。其次，我們可以線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合做一些活動(dòng)，例如，從線(xiàn)上選拔用戶(hù)，結(jié)合我們的展覽，邀請(qǐng)目標(biāo)用戶(hù)參加我們的展覽。而在參觀展覽的過(guò)程中，可以帶領(lǐng)這些用戶(hù)進(jìn)行一些活動(dòng)，以此達(dá)到與參觀其他展覽不一樣的體驗(yàn)。這樣一方面起到了免費(fèi)推廣的作用，另一方面，也提高了受眾的消費(fèi)體驗(yàn)。 總體來(lái)說(shuō)，上述渠道應(yīng)分為兩個(gè)方面，前臺(tái)運(yùn)營(yíng)和后臺(tái)支持。前臺(tái)包括一些網(wǎng)絡(luò)廣告、危機(jī)公關(guān)以及一些合作平臺(tái)。而后臺(tái)則包括一些網(wǎng)絡(luò)策劃以及技術(shù)的支持。 四、實(shí)施計(jì)劃 上海美術(shù)設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)畢竟是從傳統(tǒng)模式到網(wǎng)絡(luò)電子形式，因此無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是消費(fèi)者也好都需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，所以不應(yīng)當(dāng)急功近利的將營(yíng)銷(xiāo)模式百分之百的變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)是與傳統(tǒng)模式相結(jié)合，循序漸進(jìn)，慢慢適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式。而在上述方案推廣期間，網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)也比較重大，應(yīng)不停地完善和改進(jìn)。 五、費(fèi)用預(yù)算 因上述推廣方案，在具體實(shí)施過(guò)程中，還會(huì)有許多細(xì)節(jié)不斷完善，因此在費(fèi)用預(yù)算方面，還不能詳細(xì)的進(jìn)行計(jì)算。 六、方案調(diào)整 應(yīng)當(dāng)在方案實(shí)施過(guò)程中，結(jié)合出現(xiàn)的問(wèn)題，不斷進(jìn)行改善，使方案更加嚴(yán)謹(jǐn)并且行之有效。