xx年7月房地產(chǎn)市場銷售工作計劃范文.doc

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工作計劃：________ xx年7月房地產(chǎn)市場銷售工作計劃范文 單位：______________________ 部門：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 1 頁 共 7 頁 xx年7月房地產(chǎn)市場銷售工作計劃范文 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： 1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文 8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。 3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮! 第 4 頁 共 7 頁 xx年7月教務(wù)處教學(xué)工作計劃 一、加強(qiáng)管理、規(guī)范工作 1、教務(wù)處在開始之初組織各年級主任、班主任盡快給學(xué)生發(fā)放課本，要求每個教師盡快入班投入到教學(xué)工作之中，提前給教師發(fā)放教材、教參，要求每位教師制訂好切實可行的教學(xué)計劃并及時收回。 2、教務(wù)處將進(jìn)一步完善年級組內(nèi)聽課與隨堂聽課制度。教務(wù)處將組織教務(wù)處人員教研組長，邀請領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入課堂隨堂聽課，了解教師日常教學(xué)情況，加強(qiáng)課堂教學(xué)指導(dǎo)，尤其是新教師，幫助他們找出存在的問題，提出建議，促進(jìn)這部分教師迅速成長。督促教師們相互評課，互相學(xué)習(xí)，取長補短，鼓勵教師參加跨學(xué)科聽課活動。本學(xué)期，要求教師每人聽課不少于20節(jié)。 3、教務(wù)處將堅持每月檢查一次備課、作業(yè)。要求教師備課認(rèn)真、具體。并且要從學(xué)生的實際情況出發(fā)，以新課程理念為指導(dǎo)，做好孩子理念，教學(xué)內(nèi)容，相關(guān)知識，教學(xué)設(shè)計，教學(xué)用具及學(xué)生課前預(yù)習(xí)等準(zhǔn)備工作。對此，教務(wù)處將加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，學(xué)期終評選優(yōu)秀教案。促進(jìn)教師備課質(zhì)量不斷提高。同時，要求教師對班里學(xué)生的作業(yè)全批全改，并作出合理的指導(dǎo)性，激勵性批語。對班里的學(xué)困生，要求教師特批特改不能放棄。 4、教務(wù)處將組織教務(wù)人員做好簽到、查崗、查課工作，以促使教師積極工作，不遲到、不早退，不擅自離崗。 5、加強(qiáng)各類文檔資料的管理。本學(xué)期將認(rèn)真做好各種相關(guān)資料的收集、整理及歸檔工作。向現(xiàn)代化小學(xué)看齊。 二、加強(qiáng)教師管理，促進(jìn)教師發(fā)展 1、組織教師定期學(xué)習(xí)，要求教師依法執(zhí)教，樹立育人為本、德育為首的思想，使教師提高工作自覺性。加強(qiáng)教師的責(zé)任感、使命感，提高教師的道德素養(yǎng)。 2、鼓勵教師積極撰寫教育教學(xué)論文，創(chuàng)設(shè)條件，為教師參評，發(fā)表論文提供機(jī)會。 三、加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高教學(xué)成效 要求教師對測試性作業(yè)，自己必須過關(guān)，必須及時批改，并及時講評對階段性測試和期中(末)考試工作，及時做好質(zhì)量分析和反饋工作，對存在的問題要及時采取補救措施，總結(jié)成功經(jīng)驗，并交回相關(guān)材料。 新一學(xué)期又開始了，鑒于教務(wù)處工作繁雜，特制訂計劃如下： 一、加強(qiáng)管理、規(guī)范工作 1、教務(wù)處在開始之初組織各年級主任、班主任盡快給學(xué)生發(fā)放課本，要求每個教師盡快入班投入到教學(xué)工作之中，提前給教師發(fā)放教材、教參，要求每位教師制訂好切實可行的教學(xué)計劃并及時收回。 2、教務(wù)處將進(jìn)一步完善年級組內(nèi)聽課與隨堂聽課制度。教務(wù)處將組織教務(wù)處人員教研組長，邀請領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入課堂隨堂聽課，了解教師日常教學(xué)情況，加強(qiáng)課堂教學(xué)指導(dǎo)，尤其是新教師，幫助他們找出存在的問題，提出建議，促進(jìn)這部分教師迅速成長。督促教師們相互評課，互相學(xué)習(xí)，取長補短，鼓勵教師參加跨學(xué)科聽課活動。本學(xué)期，要求教師每人聽課不少于20節(jié)。 3、教務(wù)處將堅持每月檢查一次備課、作業(yè)。要求教師備課認(rèn)真、具體。并且要從學(xué)生的實際情況出發(fā)，以新課程理念為指導(dǎo)，做好孩子理念，教學(xué)內(nèi)容，相關(guān)知識，教學(xué)設(shè)計，教學(xué)用具及學(xué)生課前預(yù)習(xí)等準(zhǔn)備工作。對此，教務(wù)處將加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，學(xué)期終評選優(yōu)秀教案。促進(jìn)教師備課質(zhì)量不斷提高。同時，要求教師對班里學(xué)生的作業(yè)全批全改，并作出合理的指導(dǎo)性，激勵性批語。對班里的學(xué)困生，要求教師特批特改不能放棄。 4、教務(wù)處將組織教務(wù)人員做好簽到、查崗、查課工作，以促使教師積極工作，不遲到、不早退，不擅自離崗。 5、加強(qiáng)各類文檔資料的管理。本學(xué)期將認(rèn)真做好各種相關(guān)資料的收集、整理及歸檔工作。向現(xiàn)代化小學(xué)看齊。 二、加強(qiáng)教師管理，促進(jìn)教師發(fā)展 第 6 頁 共 7 頁 工作計劃 本文至此結(jié)束，感謝您的瀏覽! （資料僅供參考） 下載修改即可使用 第 7 頁 共 7 頁