競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、1 中國(guó) 2 3 梅蘭日蘭、愛克賽 4 艾默生 第一梯隊(duì)（領(lǐng)先廠商） 蘭日蘭、 愛克賽 第二梯隊(duì)（跟隨者） 先控、索科曼 第三梯隊(duì)（邊緣廠商） 士達(dá)、實(shí)達(dá)、山特等 中國(guó)大容量 1 中國(guó) 2 3 梅蘭日蘭、愛克賽 4 艾默生 S 500 S 525 005000英飛 余電源陣列 100爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析 ： 產(chǎn)品系列 ： 2501力機(jī)型） 410主力大機(jī)） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： A、 B、 宣傳具有鼓動(dòng)性 產(chǎn)品劣勢(shì)： 在線互動(dòng)式產(chǎn)品性能電網(wǎng)適應(yīng)能力差 ，無法在中國(guó)通信、網(wǎng)絡(luò)等重要領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。 高端大功率產(chǎn)品 ， 采用非在線方式 ， 對(duì)電網(wǎng)的瞬態(tài)干擾 、 頻率漂移抑制能力差 ， 性能有缺陷 ，。

2、第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究,第二章 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究?jī)?nèi)容,1,第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究就是通過監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的各種表現(xiàn)和變化，分析其戰(zhàn)略意圖，評(píng)估其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，預(yù)測(cè)其可能的反應(yīng)，在此基礎(chǔ)上，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定出能夠戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。,2,一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在市場(chǎng)上，凡是為了追求共同的利益而參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都可看作競(jìng)爭(zhēng)者。但只有那些有能力與自己企業(yè)相匹敵的競(jìng)爭(zhēng)者才可以稱為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,3,競(jìng)爭(zhēng)者的類型,（1）愿望競(jìng)爭(zhēng)者 滿足消費(fèi)者的各種目前愿望，與本企業(yè)爭(zhēng)奪同一顧客購(gòu)買力的所有其。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析,99.8元優(yōu)惠活動(dòng)專區(qū),8月8日，格林豪泰的開業(yè)酒店數(shù)超過了100家。為了感謝會(huì)員，格林豪泰酒店特別推出99.8元特惠大床房活動(dòng)（2008年8月8日至2008年12月31日）。活動(dòng)期間，所有會(huì)員都可以以99.8元的超值價(jià)格入住格林豪泰連鎖酒店指定分店的大床房一晚。 超值優(yōu)惠！,從2008年8月8日起，99.8元特惠房活動(dòng)規(guī)則如下：,1.99.8元特惠房只對(duì)個(gè)人會(huì)員（包括網(wǎng)上會(huì)員、貴賓卡會(huì)員、貴賓金卡會(huì)員和貴賓鉑金卡會(huì)員等）開放，每個(gè)會(huì)員均可享有一次入住99.8元特惠房一晚的機(jī)會(huì)， 不限是否第一次入住時(shí)使用（如：2008年8月8日起新加入的。

4、餐飲部金銀島海鮮餐廳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析名稱情況長(zhǎng)峰假日酒店(粵式海鮮餐廳)金悅海鮮四環(huán)賓館盛信恒餐廳金百萬烤鴨店黎昌海鮮世界優(yōu)勢(shì)1、 硬件設(shè)施好。2、 假日酒店知名度高。3、 服務(wù)態(tài)度友好。4、 出品較好。5、 海鮮池大，品種多。6、 良好管理制度。7、 包廂多，就餐環(huán)境好。1、 設(shè)有三十多個(gè)大中小包廂。2、 使用餐具方面比較高級(jí)及美觀。3、 在管理方面有良好制度。4、 廚房出品有正宗粵式風(fēng)味。5、 價(jià)格屬于中高級(jí)檔次。6、 服務(wù)及廚房出品皆有外方管理者。1、 軍隊(duì)投資。2、 外地員工占95%，勞工費(fèi)用比較低。3、 軍隊(duì)內(nèi)部使用。

5、餐飲部佛羅倫薩意大利餐廳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析名稱情況長(zhǎng)峰假日酒店（佛羅倫薩意大利餐廳）華僑大廈（甜密生活意大利餐廳）王府飯店（羅馬意大利西餐廳）香格里拉（巴比諾意大利餐廳）必勝客（南禮士路店）優(yōu)勢(shì)1、 硬件設(shè)施好。2、 假日酒店集團(tuán)化管理。3、 中檔次消費(fèi)價(jià)格，高品質(zhì)食物。4、 星級(jí)酒店的服務(wù)。5、 餐廳擁有舒適的就餐環(huán)境。6、 設(shè)有比薩烘爐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作，推車現(xiàn)場(chǎng)沖泡意大利咖啡和甜酒服務(wù)1、 交通便利，處于東四商業(yè)區(qū)。2、 停車廠面積較大。3、 餐廳布局很舒服，以意大利風(fēng)情，人物為背景。4、 硬件設(shè)施好。5、 菜單制。

6、文件名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表電子文件編碼CYFW181頁(yè) 碼1-1制表日期： 制表人：城市名： 地址 店名： 連鎖店 單店形態(tài)：直接競(jìng)爭(zhēng)店 間接競(jìng)爭(zhēng)店規(guī)模：約 平方米，公共座位區(qū) 個(gè)座位，包廂 間營(yíng)業(yè)時(shí)間：星期日 ，星期六 ，星期一至星期五 年?duì)I業(yè)額： 元，平均客次單價(jià)： ，營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間： 座位組合：?jiǎn)稳?個(gè)，雙人 個(gè)，四人 個(gè)，大桌 個(gè)座位周轉(zhuǎn)率： 次外帶比率： %，外送比率： %停車位： 位 代客停車：有 無主要菜單及售價(jià)：顧客描述：年齡 ，收入 ，形態(tài)：家庭 學(xué)生 上。

7、餐飲部尖沙咀茶餐廳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析名稱情況長(zhǎng)峰假日酒店（尖沙咀茶餐廳）不見不散茶餐廳金湖茶餐廳優(yōu)勢(shì)1、 目前在北京是第三家港式茶餐廳。2、 中西合璧食品，快餐服務(wù)。3、 星級(jí)酒店的服務(wù)，環(huán)境及衛(wèi)生情況優(yōu)良。4、 良好的管理制度。5、 附近設(shè)軍方醫(yī)院，外賣服務(wù)方便客人。1、 在北京第一家開業(yè)的茶餐廳。2、 周邊有多家智能型寫字樓，地處商業(yè)中心。3、 供應(yīng)各式中西食品和冷飲。4、 在其周邊地區(qū)唯一一家茶餐廳。5、 交通方便。1、 在不見不散之后開業(yè)的第二家茶餐廳。2、 與不見不散相同，擁有良好的地理位置。3、 供應(yīng)各式中。

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息匯總表地區(qū): 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱: 公司地址: 建立時(shí)間: 年 月 日序號(hào)時(shí)間營(yíng)業(yè)信息銷售人員狀況市場(chǎng)定位使用的促銷方式、措拖及其效時(shí)變動(dòng)情況備注營(yíng)業(yè)性質(zhì)裝黃服務(wù)品質(zhì)價(jià)格營(yíng)業(yè)量姓名/學(xué)歷/年齡/服務(wù)時(shí)間/職務(wù)/口才/能力/客戶評(píng)價(jià)/銷售方法/待遇歐亞會(huì)館銷售部員工日清表（一）員工姓名： 職位： 填寫時(shí)間： 年 月 日 訪問順序訪問時(shí)間訪問對(duì)象聯(lián)絡(luò)方式洽談?lì)悇e洽談內(nèi)容。

9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法論,我們?cè)趺纯创案?jìng)爭(zhēng)研究”,?,關(guān)注重點(diǎn)的變化 政策和資源保證 心態(tài)和行為轉(zhuǎn)變,目錄,競(jìng)爭(zhēng)研究的目的,競(jìng)爭(zhēng)研究的框架,競(jìng)爭(zhēng)研究的工具及方法,競(jìng)爭(zhēng)研究的另一框架BSC,反競(jìng)爭(zhēng)研究和自我保護(hù),行業(yè)研究和競(jìng)爭(zhēng)研究的區(qū)別,行業(yè)研究,行業(yè)研究關(guān)注的是更為宏觀的企業(yè)所處商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析 行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？ 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？ 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素是什么？ 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？,競(jìng)爭(zhēng)研究,競(jìng)爭(zhēng)研究關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 競(jìng)。

10、文件名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表電子文件編碼CYFW181頁(yè) 碼1-1制表日期： 制表人：城市名： 地址 店名： 連鎖店 單店形態(tài)：直接競(jìng)爭(zhēng)店 間接競(jìng)爭(zhēng)店規(guī)模：約 平方米，公共座位區(qū) 個(gè)座位，包廂 間營(yíng)業(yè)時(shí)間：星期日 ，星期六 ，星期一至星期五 年?duì)I業(yè)額： 元，平均客次單價(jià)： ，營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間： 座位組合：?jiǎn)稳?個(gè)，雙人 個(gè)，四人 個(gè)，大桌 個(gè)座位周轉(zhuǎn)率： 次外帶比率： %，外送比率： %停車位： 位 代客停車：有 無主要菜單及售價(jià)：顧客描述：年齡 ，收入 ，形態(tài)：家庭 學(xué)生 上。

11、全自動(dòng)尿液分析產(chǎn)品 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,1,目錄,進(jìn)口 日本希斯美康 美國(guó)貝克曼庫(kù)爾特 科寶 羅氏 國(guó)產(chǎn) 長(zhǎng)春迪瑞 長(zhǎng)沙愛威,2,IQ-200 2002,UriSed 2007,UF-1000i 2007,UF-50 1999,UF-100 1995,Automated microscopy with particle recognition,Flow cytometry with particle recognition,Flow cytometry,IQ-200 Sprint 2005,Sysmex-Arkray 2010,Manual microscopy gold standard”,UriSed 2 2012,3,進(jìn)口 日本希斯美康 美國(guó)貝克曼庫(kù)爾特 科寶 羅氏 國(guó)產(chǎn) 長(zhǎng)春迪瑞 長(zhǎng)沙愛威,4,UF-1000i 2007,UF-50 1999,UF-100 1995,尿液流式細(xì)胞分析,UF-500i 200。

12、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專利信息分析,1,二、如何有效利用中國(guó)專利信息分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的專利申請(qǐng)狀況,三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專利信息實(shí)例分析,一、國(guó)內(nèi)外專利文獻(xiàn)概述,2,專利文獻(xiàn)按一般的理解主要是指各國(guó)專利局的正式出版物。作為公開出版物的專利文獻(xiàn)主要有: 各種類型的發(fā)明專利說明書、實(shí)用新型說明書和工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)說明書；各種類型的發(fā)明專利、實(shí)用新型和工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)公報(bào)、文摘和索引以及涉及發(fā)明和實(shí)用新型工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)的分類表等。,1.專利文獻(xiàn)的概念,一、國(guó)內(nèi)外專利文獻(xiàn)概述,一次專利文獻(xiàn)、二次專利文獻(xiàn)、專利分類資料,2.專利文獻(xiàn)的類型。

13、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目錄,一、愛康與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體對(duì)比,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各分院情況,三、區(qū)域分析優(yōu)勢(shì)總結(jié),一、愛康與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體對(duì)比,愛康國(guó)賓與同行對(duì)比,愛康國(guó)賓與同行對(duì)比,愛康國(guó)賓與同行對(duì)比,愛康國(guó)賓與同行對(duì)比,愛康國(guó)賓與同行對(duì)比,愛康國(guó)賓與同行對(duì)比,愛康國(guó)賓與同行對(duì)比,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,三、區(qū)域分析優(yōu)勢(shì)總結(jié),楊浦區(qū),閘北區(qū),徐匯區(qū),長(zhǎng)寧區(qū),普陀區(qū),浦東區(qū),靜安區(qū),黃。

14、企業(yè)戰(zhàn)略管理 項(xiàng)目2 外部環(huán)境分析,1,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,目錄,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,宏觀環(huán)境分析,行業(yè)環(huán)境分析,小結(jié),2,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,3,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的含義,關(guān)鍵字： 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)行評(píng)價(jià),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的,關(guān)鍵字： 判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向 分析其行為反應(yīng)及優(yōu)劣勢(shì) 知己知彼，百戰(zhàn)不殆,4,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

15、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析,1,企業(yè)概況,S 企業(yè)為一家主要生產(chǎn)醋酸的化工型企業(yè)，是全國(guó) 520 家重點(diǎn)企業(yè)之一。該公司采用甲醇羰基合成法生產(chǎn)醋酸，年產(chǎn)醋酸 13 萬噸，產(chǎn)量位居國(guó)內(nèi)醋酸第四位。目前，二期工程即將竣工，有望達(dá)到年產(chǎn) 50 萬噸。從現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的各醋酸生產(chǎn)廠家來看，50 萬噸的產(chǎn)能將達(dá)到我國(guó)第一，也剛好達(dá)到國(guó)際對(duì)醋酸生產(chǎn)規(guī)模化的要求。 在產(chǎn)品質(zhì)量上，該企業(yè)的醋酸產(chǎn)品內(nèi)控指標(biāo)達(dá) 99.85%，超過國(guó)家優(yōu)等品標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品運(yùn)輸上，主要采用兩座 3000 噸級(jí)的長(zhǎng)江泊位碼頭和鐵路專用線，同時(shí)備有鐵路罐車、汽車槽車、槽船，還提供桶裝自提服。

16、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體策略分析,專業(yè)媒體策劃與購(gòu)買,1,知己知彼，百戰(zhàn)百勝,?,抄襲或重復(fù),創(chuàng)新,2,“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要踏出勝利的第一步，必須先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每一步。切忌抄襲或重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳法。在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況后，擬定針對(duì)性策略，通過創(chuàng)新及有效的手段將對(duì)手擊敗。,3,透過 解讀,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告,深入了解,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體策略,4,主要內(nèi)容,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定義 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放數(shù)據(jù)從何而來？ 介紹現(xiàn)今媒體活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告的主要概念及內(nèi)容 何謂優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告的限制 總結(jié),5,在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況之。

17、第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)能力分析,第二章,1,一、競(jìng)爭(zhēng)的類型和影響因素,競(jìng)爭(zhēng)包括當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)和未來競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)各方的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷售手段、渠道以及售前售后服務(wù)等許多方面的競(jìng)爭(zhēng)。未來競(jìng)爭(zhēng)情況分析包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在今后的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和對(duì)策將有何種變化，對(duì)本企業(yè)將有什么影響，本企業(yè)將采取的對(duì)會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)局面有什么影響，對(duì)手們將會(huì)如何反擊等。,2,（一）競(jìng)爭(zhēng)的類型,1、同行業(yè)內(nèi)部和行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 2、爭(zhēng)奪顧客的競(jìng)爭(zhēng)。 3、擴(kuò)大銷售份額的競(jìng)爭(zhēng)。,3,（二）影響因素,1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目。 2。

18、城南項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究報(bào)告,研究目的 通過調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前狀況并研究分析，為營(yíng)銷推廣的思路、計(jì)劃、訴求、表現(xiàn)和節(jié)奏等提出合理化建議，建立差異化相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在明年大源組團(tuán)、南延線和華陽(yáng)板塊的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。,2,研究對(duì)象 世紀(jì)城、麓山國(guó)際社區(qū)、遠(yuǎn)大都市風(fēng)景、 神仙樹大院、首座、南城都匯、九龍倉(cāng)項(xiàng)目、中海大源項(xiàng)目、新世界項(xiàng)目、雅居樂項(xiàng)目,3,研究設(shè)計(jì) 1、項(xiàng)目介紹 A、項(xiàng)目分析 B、項(xiàng)目賣點(diǎn) 2、怎樣攻擊和轉(zhuǎn)化它們的賣點(diǎn) 3、他們的弱點(diǎn)是什么？我們?nèi)绾喂簦?4、相對(duì)于它們，我們的弱點(diǎn)是什么？如何轉(zhuǎn)化我們的弱點(diǎn)？ 5。

19、第七章,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究,1,第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念與選定原則 一、概念 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指對(duì)本企業(yè)（本產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展造成或可能造成威脅的任何企業(yè)（產(chǎn)業(yè)），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能通過爭(zhēng)奪資源（人才資源、市場(chǎng)資源、原料、技術(shù)資源等）、破壞競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、改變產(chǎn)業(yè)方向等手段贏得利潤(rùn)，從而阻礙本企業(yè)（產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展.,2,（一）從現(xiàn)實(shí)性分 1、現(xiàn)實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （1）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是與本企業(yè)處于同一行業(yè)內(nèi)并且實(shí)力相當(dāng)、市場(chǎng)相同的企業(yè)。 （2）行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指那些與本企業(yè)不處于同一行業(yè)，但是其目標(biāo)市場(chǎng)和所提供的服。